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中小型企业的宣传策略

业内常识   文案组  2012-2-12 访问量:1811
 

        中小型企业处于发展阶段,为了达到树立品牌促进销售的目的就需要广告的支持。但由于中小型企业自身资源有限,所以不可能像宝洁、哈药那样进行铺天盖地的宣传。那么该如何利用现有资源使有限的广告费用变的切实有效呢?
        第一,充分了解企业所处阶段及自身能力,明确广告投放目的。
  中小型企业由于资源有限,所以一旦投放广告就要使每一分钱都发挥其应有的效用。这就要求我们的经营者首先要了解企业所处环境,明确投放目的。比如,为了打响知名度、为了迎合新产品的上市、为了打击竞争对手等等。资源短缺就更不能乱花钱,所以打广告就不能没有目标。在实际情况中,很多企业广告投放没有目的,想起来就投,一点计划性也没有,则必然起不到广告应有的效果,并且浪费了宝贵的资源。
   第二,做到知己知彼,方可百战不殆。
 知己:明确自身产品定位、销售网络、产品特点,深度挖掘产品的利益点。因为每一个环节都可能变成我们的机会,作为我们的主攻点。
 知彼:了解竞争对手的产品定位、产品特点、企业死穴、广告策略、广告排期、投放分量、媒体的选用,从而衡量到对媒体的投放比例以及做出策略性的投放计划。
   第三,寻找合适的广告制作公司及媒体代理公司。
 1、不找最好的,但要找最适合的。
 2、了解广告公司的特长。每一个广告公司都有自己的专长,比如有的广告公司精于VI的制作,有的擅长广告创意,而有的则专于媒体。
 3、广告公司的地点。选择的广告公司的办公地点要尽可能靠近自己的公司,这样才能方便双方的及时沟通。
 4、不要选择竞争对手也选择的广告公司。
 5、选择能为企业发展提供战略支持的广告公司。一家好的广告公司,能为企业的广告投放及发展提出一个战略性的规划,使企业长期受益。  
      第四,制定合理的广告预算。  一般情况下,广告费用包括广告制作费用和广告投放费用。中小型企业由于资金有限,所以在投放广告时一定要有一个合理的广告预算。当然,这就是一个度的把握,放不开手脚不舍得掏钱会使广告的到达率低,起不到广告的效果;舍本逐末大撒把的扔钱则可能使企业弹尽粮绝走上不归路。所以,经营者一定要根据考虑自身的财力,尽量使广告预算接近一个完美的平衡点,方可使广告效果最大化。
  第五,了解各类媒体的特性,选择合理的媒体搭配。 目前,主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性,而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点,变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果,但是却价格昂贵;报刊、杂志能读不能听,便于保留、理解,但却做不到生动活泼。

                                                                                          【本文由山西光影互动影视制作公司提供】